超市连锁经营规划书
1、中国超市发展迅速.
超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态.
中国零售业领域正在发生巨变.以超市为代表的现代零售业态异军突起.据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,至1998年12月底,国有连锁超市1150余家,拥有门店21000个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%.在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出现在了中国市场上.
超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益.与传统商业形态相比,超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面.由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微.
2、超市,理想的投资机会.
需要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟.
体现在:a、个体私营杂货店仍大量存在.这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,采购成本与零售价格高,分散经营,等等.这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了.
b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落 ……此处隐藏1466个字……托车为主要交通工具,其次为步行或乘三轮车.公交车很不发达.
竞争情况:
同类超市竞激烈.A类竞争者中,芗客隆是最大的连锁超市,共7家分店,分店面积在160—300平方米之间.目前正在准备开设长泰、南靖分店. 其次为吉马购物,有3家分店,面积差别委很大,小者380平米,大者逾1000平方米. 再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家).
B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等.
AB类对手的商品价位普遍低于厦门.
另有佳德士便利连锁店,目前有70余家分店,计划在10月份达到80家.分店面积一般在10—20平方.部份商品为自有品牌.
此外,还有闽南小商品批发市场,面向农村市场.
经营理念:
漳州市区面积小,不存在大的居民小区,个人购买力相对较低,出行以自行车摩托车为主,同类超市间存在激烈竞争.
针对这些特点,我们拟以一类店介入市场,店址选在市区交通枢纽或商业区,以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客,站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店,吸引居民区顾客,最终成为城市内主要的市场领先者.
龙海市
市场情况:
龙海市为县级市,市区人口约6—7万,加外来人口3—4万,计10余万人.居民以从事小商业为主,人均收入约500元/月,人均食品、日用品消费支出约300元/月.
商业方面,商业区相对集中.目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段.国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制,失去了活力,但又控制着市内最佳位址的店面;而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段.
