销售个人工作计划(精选15篇)
时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,来为今后的学习制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了?以下是小编收集整理的销售个人工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
销售个人工作计划1转眼间又要进入新的一年20xx年度年度了 ,新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在 此,我订立了 本年度工作计划,以便使自己在 新的一年里有 更大的进步和成绩。
一 销量指标
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元
二 计划拟定
1.年初拟定[年度销售计划]。
2.每月初拟定[月销售计划表]。
三 客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有 客户分为a类客户 b类客户 c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户,采取不 同的服务。做到乘兴而来,满足而归。
四 实施措施
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在 不 断改革,订立了 新的制度,特殊在 业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订 学习计划。 学习,对于业务人 ……此处隐藏11845个字……
三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息
统计分析出市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访
一方面,向客人推荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议,使景区更上一层楼。同时,也是客人觉得公司很有诚意,更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
五、团队建设营销部现有预定员x名
经过岗位的锻炼,已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作
主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合,根据客人的需求,主动与其他部门密切联系,互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益。互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益。
20xx年,我们将会朝着这些目标奋勇前进!加油!