销售个人工作计划(集合15篇)
时间过得真快,总在不经意间流逝,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!来为今后的学习制定一份计划。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编帮大家整理的销售个人工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
销售个人工作计划1转眼间又要进入新的一年20xx年度年度了 ,新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在 此,我订立了 本年度工作计划,以便使自己在 新的一年里有 更大的进步和成绩。
一 销量指标
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元
二 计划拟定
1.年初拟定[年度销售计划]。
2.每月初拟定[月销售计划表]。
三 客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有 客户分为a类客户 b类客户 c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户,采取不 同的服务。做到乘兴而来,满足而归。
四 实施措施
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在 不 断改革,订立了 新的制度,特殊在 业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订 学习计划。 学习,对于业务 ……此处隐藏13249个字……p>2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
五,在以后的销售工作中采用:
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。