药品销售工作个人年终总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的药品销售工作个人年终总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
药品销售工作个人年终总结1尊敬的各位老师,亲爱的同学们：
大家上午好！
春回大地，万物复苏。今天，我们沐浴着美好春光，带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，开始新的学习和工作。首先，我代表学校，向全体教职员工和同学们表示新春的问候，祝你们马年吉祥，万事如意！
回首过去的一年，我们学校在上级主管部门的关心和支持下，在学校董事会的正确领导下，学校领导班子带领全体师生同心协力，一心一意谋发展，谱写了学校发展史上的新篇章。上学期，我校在以下几个方面取得了突出成绩：
1、招生工作成绩喜人。
20xx年春季招生，我们通过认真计划，细致工作；精编材料，宣传到位；组织报名，充分发动；招收新生83人，其中小学44人，园满地完成了计划招生任务，为我校提供了较好的生源，使我校在校人数达到了近700人，为进一步办好德美学校创造了有利条件。
2、校园文化建设取得进展。
董事会加大投资，教室走廊添挂了名人名言；各班教室文化氛围浓厚，书香班级 ……此处隐藏5903个字……总结，挖掘内部潜力，看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间比较早，是最早的首家平价大药房，知名度大，有固定的老顾客。另外，我们的服务态度等方面也得到顾客的认可。让大家认识到了我们的优势和长处，工作中努力发扬，把两家新开门店的影响降到最小。
二、除了保证销售额稳定以外，我们要完成全年任务，也须提高差价率，差价率的提高主要是靠主推品种的销售，为此，我们做了以下工作：
1、每月定期打印一次主推商品明细目录，关注主推品种在销售中的动态和新增加的主推商品。
2、在主推商品价签上做明显的标志，使店员能够在销售中掌握好种类。
3、下达主推任务，分配主推占比，用绩效工资来考评主推任务完成情况。
通过以上几点方针使的差价率从xx年上半年的24、73%提高到今年的27、73%，提高了三个百分点。
三、门店的成本对任务的完成同样重要，今年我们人员方面比去年有所减少，工资成本降低，其他开支也进行了有效控制。
四、开展更加细致的绩效考核，每个店员每月都按照制定好的考核标准进行评分，按照得分的多少分配绩效工资，提高了大家的工作积极性。同时绩效工资的分配也透明了，起到了激励的作用。
以上几点的工作使的我们上半年的利润任务得以完成。
下半年我们要再接再厉，在继续做好以上几项工作的同时，重点加强做好以下两点，保证全年考核任务的完成。
一、通过关联销售的培训和对店员的考核，努力提高客单价，提高员工的服务水平。员工日常的培训和厂家的专业培训所有员工按时参加，并且和绩效工资挂钩。
二、做好会员的发展和维护，多办会员卡，把老顾客留住。会员发展的数量也给店员下指标，每天督促完成。
