有关个人年终工作总结范文5篇
有关个人年终工作总结范文120xx年即将结束，回首20xx年的工作，经历了许多的失败与挫折，体会了与同事领导协同时公关的辛劳，享受了客户方案与报价得到认可时的喜悦，也品味到了验厂后不欢而散时的沮丧。现将本年度重要工作情况总结如下：
一、 4月份之前，网站百度推广前的产品分类，推广前的精准页链接，(百度推广的登陆页面，每个链接到产品的详细页面中，上传客户感兴趣的视频)!
二、 跟进项目：
1：沧州蛋业
(报价单条线145万，共3条线，客户方案与报价认可，去客户现场一次，最后对方总经理来公司验厂，之后打电话拒接，对方认为我们是骗子)
2：北京和利康源医疗科技有限公司
最失败的两方面：一是技术方案，方案出的很糟糕，让一个前端客户都能看出很多的不合理(4月份之前公司设计人员相对薄弱)二是工厂验厂环节，达不到标准生产厂房需求。
3：顺义制品
冲压件自动上料系统，此项目合同额为30万，项目报价24万，给对方采购经理预留5万，对方公司提供了所有技术细节资料，(此项目客户为供货十多年的客户，关系已经做到位)最后失败的关键是方案，我们的方案需要6台冲床实现对方要求的6道工艺，对方已把深圳厂家的方案视频透露给我们，但我们技术实力与他人相比实在差距太大，最后深圳厂家用以下两点优势夺下项 ……此处隐藏4563个字……把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。
（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
