【精品】个人的年终工作总结范文汇编7篇
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起来学习写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编整理的个人的年终工作总结7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人的年终工作总结 篇1尊敬的领导你们好：
我是魏浩，20xx年3月份我来到这个公司当时所在的工地---保沧高速公路沧州段第三驻地办，当时我还是一个刚走出校门，对什么都新鲜充满好奇的大学生，我先后负责过试验室、结构组、路基路面组、合同计量组的现场监理工作，一路走到今天已是在本公司的第四个年头了，我的年终工作总结。四年来我受益匪浅，学到了很多书本上没有的知识，也接触到了不少新鲜的事物，积累了很多的现场施工经验，既丰富了我的人生阅历，也使我明白了许多为人处世的道理。在这里首先感谢公司领导能够给予我一个很好的锻炼机会，同时也感谢我的监理组长及同事们对我工作的帮助、支持与信任。
20xx年7月份我来到了天津塘沽区的天津集疏港二、三线互通立交工程工地，负责二线结构的现场监理工作。初到工地给人的感觉工地环境很复杂，承包队伍多，现场技术员都是刚毕业的学生，他们对现场施工的关键环节把握不准，责任心比较差，质量意识淡薄，质量得不到保证，工作总结《我的年终工作 ……此处隐藏12794个字……己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。
另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以按照我的建议做到，如下，
第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。
第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。
第三，在价格表的基础上售卖出产品，之后如果哪项外购的产品。
