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投资理财管理工作总结

时间:2021-09-02 01:06:04 收藏本文
投资理财管理工作总结

投资理财管理工作总结

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编整理的投资理财管理工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

在鞭炮声中,我们迎来了崭新的20__年。对于我们新成立的公司,在这个新的一年里,一定要做好新的一年的每一项工作;对于投资理财部门来说,制定一个好的工作计划,设定一个明确的目标,是每个销售人员必须认真对待的事情。对于从事销售工作两年多的我来说,现在销售方法和技巧都比较成熟,吸取了不成功的教训和成功的成果,也为新的工作制定了20年的工作计划:

首先做好公司新年第一个项目。

深挖手中现有客户资源,在完成公司提出的20万目标的前提下,尽量超额完成,争取早日扭亏为盈。在给公司带来效益的同时,也给自己带来了更多的.效益。同时,我们不能忽视开发新客户的工作,我们仍然要每天认真对待宣传工作。

其次,加强业务学习。

学习是成功的第一要素。对于每一个销售人员来说,不断学习,开阔眼界,丰富知识,总结工作中的经验和不足,是一份根本不能懈怠的工作。只有在不断总结和学习的过程中,才能让自己不断成长。同时,加强对金融业其他行业的学习,包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等。尤其是你之前没有从事和接触过的,加强对其他行业和他们理财产品的学习,深入挖掘他们产品的特点,和我们的进行对比,找出我们产品的优缺点,知己知彼。当然,要加强与同事的沟通和学习,与同事分享自己以前的工作经验。同事虚心向身边的同事求教,吸取他们的优点,改正自己的缺点和不足,实现整个团队的共同进步。

第三,工作目标的制定。

任何工作都有目标,没有目标的工作没有成功的基础。好的工作目标是成功的开始。今年的工作目标如下:

1.坚持每天发单,保证每天发单量达到100张以上,和10个以上客户详谈,至少留一个电话,保证有10万左右资金。

2.每周完成10个左右的准客户,保证这10个客户中有一两个可以投资。同时要知道,以后投资其他客户的原因是最近资金不足,或者是因为我们公司,或者家里不同意,还有其他投资渠道等。我们要仔细分析每个客户的原因,用不同的方式处理,有些客户还是可以争取过来的。

3.每个月大概完成40个准客户,6个客户可以投资,资金量20万。

4.每个季度大概有130个准客户,18个客户可以投资,资金金额100万。

通过以上目标,计划可以每天保持进度,一步一步发展业务,每年完成80个遗留客户,资金量可以达到400万左右。在其他同事的共同努力下,公司的业务可以与取得进步和利润的同事一起繁荣发展

第四,值班。

抓住值班的每一个机会,认真对待每一个客户,树立良好的公司形象,从内心深处了解客户的需求,认真对待客户提出的建议和意见。如果客户遇到问题,一定要尽力帮他们解决。做生意先做人,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。当然,最重要的是努力把所有来我们家的客户都变成有效的客户。同时,在业余时间,在门口发放dm表格,让路过的客户进入公司,充分了解公司及其产品。

第五,客户维护和再开发。

时刻维护老客户。包括日常关系维护和节日生日祝福等。重新发掘老客户,尽可能增加老客户的投资额度。用眼睛找到老客户身边的资源,做好“一带十通”的联动营销,也是宣传公司的一种方式。

第六,工作总结。

每天给自己的工作制定一个简单的计划,不能漫无目的的工作。每天按照计划,一步一步,脚踏实地的做生意。同时,在下班前对自己的日常工作做一个总结,思考一天工作后的得失。通过分析这一天的利弊,优势继续发扬,劣势尽量改正,这样第二天的工作才能更好的开展。坚持总结工作的习惯,每周一做总结,每个月打个大结。看工作中的错误,及时改正,下次不要再犯。

我知道销售工作一开始不容易做,但是我觉得以我这么多年积累的销售经验和能力,我可以迎来一个美好的未来,我相信公司明天会有一片光明的天空给我!

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